Das Fehlen eines Businessplans gilt als einer der Hauptgründe für das Scheitern von Jungunternehmern. Der Businessplan soll konkrete Ziele zur Umsetzung der Geschäftsidee beinhalten und den Weg, der beschritten werden soll, vorgeben.

Was ist ein Businessplan und wozu dient er?

Der Businessplan ist der Fahrplan zur Realisierung der Ziele eines Unternehmens. Er hält die Geschäftsidee, Ziele, Maßnahmen und Planungen schriftlich fest. Durch den Plan wird klar, ob und unter welchen Bedingungen sich eine Geschäftsidee rechnet und finanzierbar ist. Ein Jungunternehmer kann seine strategischen Alternativen nur dann entsprechend sorgfältig evaluieren und Schwachstellen des Geschäftskonzeptes erkennen, wenn er sich gesamthaft mit der Geschäftsidee befasst.

Der Plan stellt weiters die Beurteilungsgrundlage für einen Investor, Kreditgeber oder eine Förderstelle dar und dient auch zur Präsentation des Unternehmens gegenüber Geschäftspartnern.

Was ist bei der Erstellung besonders zu beachten? 

Besonders wichtig ist die strukturierte und verständliche Aufbereitung des Businessplans. Der Jungunternehmer muss darauf achten, alle wesentlichen Punkte wie Unternehmensziele, strategische Ausrichtung, Kundennutzen, Produkte, Dienstleistungen, Marketing, Vertrieb usw. aus Sicht des Lesers verständlich und konsistent darzustellen. Der Businessplan beeindruckt durch Klarheit (roter Faden), sachliche, präzise Formulierungen und Konzentration auf das Wesentliche. Also knapp aber vollständig und für den technischen Laien verständlich.

Nicht zu vergessen: Der Businessplan sollte als eine Art „Visitenkarte“ auch ein optisches Aushängeschild für das Unternehmen sein.

Abhängig vom unternehmerischen Ziel kann die Gestaltung variieren. Welche Punkte müssen auf jeden Fall enthalten sein?

Grundsätzlich gibt es keinen „vorgeschriebenen“ oder „richtigen“ Aufbau eines Businessplanes. Es ist aber darauf zu achten, dass alle wesentlichen Punkte enthalten sind.

Um die strukturierte Planung zu erleichtern, haben wir den sogenannten „10 Punkte Plan“ entwickelt, der durch geführte Fragestellung sicher stellen soll, dass der Unternehmer alle wichtigen Punkte bei der Planung berücksichtigt. Im Wesentlichen sind dies:

• Zusammenfassung (Executive Summary)
• Das Unternehmen
• Der Markt
• Produktion, Betrieb, Leistungserstellung
• Absatz, Vertrieb, Marketing
• Gründer/Management
• Chancen und Risiken
• Durchführung und Ablaufplanung
• Finanzplanung (Finanzdaten)
• Detailplanung

Der 10-Punkte Plan befindet sich auf der von PwC gemeinsam mit Raiffeisen entwickelten PlanungsCD mit einem auf Excel-Basis verfügbaren voll integrierten Planungsprogramm für Jungunternehmer.

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